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    光影社:向無償比稿大聲說NO

    光影社     2018-01-13     

    隨著中國宏觀經濟的發展,各個行業均面臨著轉變思維調整發展的問題。加之即將年末,本人近期受邀參加了多個行業論壇與峰會。期間大家十分關注企業可持續發展問題。雖行業各異,但似乎都存在一個敏感而廣泛關注的話題:招標或比稿該不該參加?以及如何規范招投標市場?
    參會期間聽到一個案例讓人印象極深:有家企業通過招標方式確定了當地一家廣告公司為其做品牌活動。乙方公司在比稿前后為此項目投入了大量的人力、財力,時長將近一年,結果換來甲方一句“項目暫?!?。遺憾的是此次甲方招標未付給乙方任何費用,這件事對于乙方可以用“勞民傷財”來形容。試想,這是一種行業的歧視?還是甲方企業的無理取鬧?然而,這類事并非只存在于廣告行業,而是各個行業的普遍現象。光影社張輝希望藉此機會,以廣告行業為例,與大家一起探討招投標(比稿)的話題。
     
    天下沒有免費的午餐
    眾所周知,無償獻血者每次獻血之后,一般會得到免費提供的餅干、面包之類的簡單營養品。但遺憾的是,在被尊為智業的廣告行業,卻每天都上演著甲方招標卻不給投標者任何費用的事情。對于乙方而言,為了生計前期無償為甲方提供方案。對于甲方來講,招標一般有三種情況:其一,按照正規模式操作進行招標,明確告知乙方標的是多少?以及給予每家投標者合適的參與費用,這是我們所鼓勵的,這么純粹的招標在目前尚屬少數。其二,甲方貌似按照正常的招標程序,但免不了有黑幕,或是內定或是純粹為了免費套取創意方案。其三,企業在對自己需求不明確的前提下進行招標,白忙活了投標企業,到頭來雙方都是一場空,而在這一過程中,投標者始終處于被動狀態。
    總之,在當下的中國廣告行業,這種不公平已經成了一種幾乎畸形的常態。旁觀者也許會說:曹操打黃蓋,一個愿挨一個愿挨。但是否想過長此以往的后果?光影社張輝認為,其實無償比稿對雙方均不利。即一方面免費提供“午餐”者會因為無償勞動,而不斷降低其中的營養。另一方面,“乞食者”因為長期吃到沒營養的午餐而越發營養不良?;仡^思量, 早知今日,何必當初。不管甲方處于什么樣的目的,建議必須給乙方合適的參與比稿的費用。正所謂天下沒有免費的午餐。
     
    免費午餐的“共輸”迷局
    光影社張輝認為,首先由于行業競爭十分激烈,對于大部分廣告公司而言,只有通過比稿、打擂才能得到客戶資源,盡管沒有比稿費用,也要硬著頭皮參與一次次不公平的無償比稿。對于大部分甲方企業來講,有一種與生俱來的居高臨下感。希望能夠花最少的錢甚至不花錢獲得想要的廣告創意或其他方案。于是只要甲方企業說要招標,就有眾多乙方廣告公司送來無償的橄欖枝。最大限度的滿足甲方并讓其挑肥揀瘦。這無形中等于乙方集體為甲方促成了一種不公平的交易,形成了不良的市場風氣。如此以來,加之比稿處于不透明的狀態,很多時候乙方連最終中標者是誰也不清楚而不了了之。據多年的行業經驗與觀察,有些甲方將這種方法當成無償獲取創意的重要途徑,比稿變成了幌子而已。
     
    無償比稿的受害者是誰?
    首先無償比稿會滋長甲方不勞而獲的陋習,而且乙方深知比稿復雜性,每次抱著碰碰運氣的心理而來。于是乙方的比稿參與度雖不減,但投入的積極性與專注度卻明顯不高,這直接導致給予甲方的創意或方案也無形中大打折扣。試想,如此名存實亡的比稿或招標還有多大意義?即時間一長,甲方會感覺沒有收到預期效果,就算免費又有多大用處。而乙方草草應付式的參與比稿,不可能生產出絕妙的創意,而且浪費大量的精力和時間得不償失。如此一來,甲方所朝思暮想的免費午餐,很可能只是最后的晚餐而已,冷清中帶點凄涼。光影社張輝認為,如果在有償前提下比稿,一方面保證了乙方參與的積極性和專注度。此外,甲方才可能得到最終自己想要的東西。否則,就是兩敗俱傷。
     
    甲乙雙方如何做到“共贏”

    轉變一種觀念。
    光影社張輝認為,首先要解決思想認識問題,明白一個道理:天下沒有免費的午餐!不要想著利用甲方的角色換取優質的創意或方案。必須對乙方廣告人有起碼的尊重,也是對自己的負責。否則,貪小便宜卻吃了大虧,因為廣告人都是人精,他們的勞動成果不會隨意可以騙取,就算到手的免費方案八成也不可靠。

    需要三方努力。

    首先,光影社張輝認為必須由相關部門出臺一系列的監管政策法規,對各個行業的比稿招標要有一定規范,而不是由甲方來主導,否則還是一片混亂,害人害己害行業。如果招標、比稿有了相應的法規,相信類似的事件會在源頭上得到控制。

    其次,甲方要學會自律,在國家、行業規范的基礎上,嚴格進行招標、比稿等事宜。尊重乙方勞動成果,不管對方創意或方案是否被最終采納,對于參與比稿的乙方必須給予一定的補償。在此,堅決反對以招標為名而進行套取方案的行為。

    最后,乙方必須有自己的底線,不要成為別人呼之即來,揮之即去的工具。要正確判斷甲方是否有誠意合作,如遇到沒有誠意者請堅決說NO。中國有句俗語:蒼蠅不叮無縫的蛋。在一定程度上,無償比稿等于是甲乙雙方搬起石頭砸各自的腳,其中的道理不言而喻。如果乙方廣告公司能夠管好自己,提高自身的警惕性,無償比稿一定沒有市場。
     
    結語:任何一個行業,都需要并鼓勵和諧發展。但對于甲方沒有誠意的所謂比稿、招標活動,乙方應該大聲說NO,為了自己的尊嚴,也為了相對的公平與公正。
    (原創:光影社張輝:www.wfhydl.com)

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